響應(yīng)總理的號(hào)召，我們中國(guó)電子商務(wù)研究中心出版了“互聯(lián)網(wǎng)”智庫(kù)系列圖書(shū)，這本《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》圖書(shū)是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的新思路！新探索！
全國(guó)新華書(shū)店、全國(guó)機(jī)場(chǎng)中信書(shū)店、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、蘇寧易購(gòu)、淘寶、微店、拍拍全線上市發(fā)售熱銷中！以下是《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》精選內(nèi)容搶先試讀：
“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”催生了蓬勃興起的跨境電子商務(wù)�？缇畴娚掏苿�(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化和透明化，具有面向全球、流通迅速、成本低廉等諸多優(yōu)勢(shì)。目前，
跨境電商已被公認(rèn)為開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)的新渠道，發(fā)展跨境電子商務(wù)對(duì)于擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額、轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式、重塑國(guó)際貿(mào)易規(guī)則具有重要而深遠(yuǎn)的意義。
在今年兩會(huì)李克強(qiáng)總理政府工作報(bào)告中提出，“要實(shí)施培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的政策措施，促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型，發(fā)展外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)和市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易，擴(kuò)大跨境電子商務(wù)綜合試點(diǎn)，增加服務(wù)外包示范城市數(shù)量，提高服務(wù)貿(mào)易比重”。這對(duì)跨境電商行業(yè)快速發(fā)展帶來(lái)利好，而作為傳統(tǒng)的外貿(mào)行業(yè)而言，近年來(lái)，從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看也遇到了瓶頸，急需借助互聯(lián)網(wǎng)+誕生新的活力。
外貿(mào)行業(yè)發(fā)展不景氣
2014年，受到國(guó)際市場(chǎng)需求不振、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，以及石油等大宗商品價(jià)格暴跌等因素影響，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)了2.3%，沒(méi)有達(dá)到去年初制定的增長(zhǎng)7.5%的目標(biāo)。傳統(tǒng)行業(yè)出口處于嚴(yán)冬，外貿(mào)影響比較大，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜。美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明顯，歐美經(jīng)濟(jì)繼續(xù)低迷，傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)訂單增加不明顯，整個(gè)外貿(mào)行業(yè)很不景氣。
海關(guān)總署公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國(guó)進(jìn)出口總值26.43萬(wàn)億元人民幣，比2013年增長(zhǎng)2.3%。其中，出口14.39萬(wàn)億元，增長(zhǎng)4.9%；進(jìn)口12.04萬(wàn)億元，下降0.6%；貿(mào)易順差2.35萬(wàn)億元，擴(kuò)大45.9%。按美元計(jì)價(jià)，2014年，我國(guó)進(jìn)出口、出口和進(jìn)口分別增長(zhǎng)3.4%、6.1%和0.4%。
世界經(jīng)濟(jì)的低速增長(zhǎng)，以及國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)弱化，給了國(guó)內(nèi)出口產(chǎn)業(yè)越來(lái)越大的壓力，同時(shí)這也成為技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)移的動(dòng)力。2014年外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成效繼續(xù)顯現(xiàn)，服務(wù)貿(mào)易成為對(duì)外貿(mào)易新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)受世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及成本上升等多種因素的影響，存在的主要問(wèn)題有成本上升、訂單減少、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、自身局限性等。
“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)外貿(mào)帶來(lái)的新氣象
當(dāng)前，中國(guó)制造正處在轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，跨境電子商務(wù)不僅可以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、擴(kuò)展中小企業(yè)發(fā)展空間、增加就業(yè)，還具有重塑國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力、建立全球貿(mào)易新秩序等作用。
(一)改變價(jià)值鏈格局。在跨境電子商務(wù)模式下，傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)鏈更加扁平化，傳統(tǒng)貿(mào)易中一些重要的中間環(huán)節(jié)被弱化甚至替代，原來(lái)貿(mào)易商、批發(fā)商以國(guó)外的進(jìn)口商等環(huán)節(jié)的中間成本被擠壓甚至完全消失，這部分成本被很大程度轉(zhuǎn)移出來(lái)，變成生產(chǎn)商的利潤(rùn)，另一部分成為消費(fèi)者獲得的價(jià)格優(yōu)惠，國(guó)際貿(mào)易的成本在產(chǎn)品價(jià)格中的比重大幅度降低，互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的跨境電子商務(wù)幫助“中國(guó)制造”實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)回歸。
(二)助力企業(yè)快速成長(zhǎng)。隨著全球互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)以及現(xiàn)代物流和支付的發(fā)展，在電子商務(wù)平臺(tái)的幫助下，“中國(guó)制造”的出海通道更為通暢，營(yíng)銷方式更為靈活，跨境貿(mào)易更為便利。跨境電商平臺(tái)提供的專業(yè)服務(wù)可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)貿(mào)易中貿(mào)易、金融、外語(yǔ)等專業(yè)人才的作用，使過(guò)去復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易變得簡(jiǎn)單、透明。這些可使小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易的門檻和進(jìn)出口成本大大降低，有助于幫助中小制造企業(yè)快速成長(zhǎng)。在跨境電商平臺(tái)的幫助下，小企業(yè)有機(jī)會(huì)與大企業(yè)平起平坐、同臺(tái)競(jìng)技，互聯(lián)網(wǎng)真正幫助了小企業(yè)發(fā)展，為小企業(yè)開(kāi)創(chuàng)了參與全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的先河。
(三)凸顯“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”能有效打破渠道壟斷，節(jié)約交易成本，縮短交易時(shí)間，開(kāi)拓營(yíng)銷渠道，為我國(guó)企業(yè)創(chuàng)建品牌、提升品牌的知名度提供有效途徑，尤其是給一些“小而美”的小企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展空間。借助于跨境電子商務(wù)，誕生很多具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)品牌。通過(guò)跨境電子商務(wù)平臺(tái)，中國(guó)制造商將產(chǎn)品以跨國(guó)在線零售方式或者小額批發(fā)的方式直銷到海外，中國(guó)制造的商品可以借助電子商務(wù)賣遍全球，打通一條通往全球的便捷通道�，F(xiàn)如今，中國(guó)跨境電子商務(wù)已逐漸形成一條涵蓋營(yíng)銷、支付、物流和金融服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，能為我國(guó)外貿(mào)代工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)起到推波助瀾作用，幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向高附加值的研發(fā)設(shè)計(jì)、銷售服務(wù)以及自主品牌的建立進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
(四)拉動(dòng)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展。跨境電商的發(fā)展解決了小企業(yè)找外貿(mào)訂單的問(wèn)題。通過(guò)跨境電子商務(wù)平臺(tái)，小訂單與小需求完成對(duì)接，相比傳統(tǒng)貿(mào)易方式極大地節(jié)約了成交成本。外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)則通過(guò)一站式服務(wù)，保證高效低成本地完成交易的同時(shí)，滿足外貿(mào)“跨境”國(guó)與國(guó)之間管理差異化要求。外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)模式是中國(guó)市場(chǎng)需求催生的原發(fā)性創(chuàng)新，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代貿(mào)易便利化的有效創(chuàng)新。正改變國(guó)際貿(mào)易服務(wù)業(yè)利益格局。外貿(mào)綜合服務(wù)業(yè)通過(guò)系統(tǒng)化、流程化操作，一站式為中小微企業(yè)完成通關(guān)、退稅、物流、外匯、融資等全部外貿(mào)流程服務(wù)，針對(duì)性地應(yīng)對(duì)了我國(guó)中小微企業(yè)參與外貿(mào)數(shù)量巨大、運(yùn)行效率低、外貿(mào)專業(yè)度弱的現(xiàn)狀，整體提升中小微企業(yè)外貿(mào)效率。
“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”正風(fēng)生水起
據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模為4萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)30.6%。2013年我國(guó)跨境電商交易規(guī)模為3.1萬(wàn)億元，增長(zhǎng)率為31.3%，占進(jìn)出口貿(mào)易總額的11.9%，隨著國(guó)家跨境電商利好政策的先后出臺(tái)、行業(yè)參與者的積極推動(dòng)及行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸完善，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年跨境電商將繼續(xù)保持平穩(wěn)快速發(fā)展，預(yù)計(jì)在2017年跨境電商在進(jìn)出口貿(mào)易總額中的滲透率將達(dá)到20%左右。
(圖：2010-2017年中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易及跨境電商交易規(guī)模)
從2014年中國(guó)跨境電商的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)看，2014年中國(guó)跨境電商中出口占比達(dá)到86.7%，進(jìn)口占比在13.3%。目前我國(guó)跨境電商進(jìn)口還處于起步階段，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)海外商品的需求高漲，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年跨境電商進(jìn)口的份額占比將不斷提升，但由于跨境電商進(jìn)口受國(guó)家政策影響較大，所以跨境電商進(jìn)口份額占比將會(huì)保持相對(duì)平穩(wěn)緩慢的提升。
從2014年中國(guó)跨境電商的交易模式看，目前跨境電商B2B交易占比達(dá)到92.4%，跨境電商B2B交易占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。由于B2B交易量級(jí)較大、且訂單較為穩(wěn)定，所以未來(lái)跨境電商交易中B2B交易仍然是主流，但隨著跨境貿(mào)易主體越來(lái)越小，跨境交易訂單趨向于碎片化和小額化，所以未來(lái)B2C交易占比也會(huì)出現(xiàn)一定的提升，預(yù)計(jì)2017年中國(guó)跨境電商中B2C交易占比將達(dá)到10%左右。
據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年年底，我國(guó)跨境電子商務(wù)試點(diǎn)進(jìn)出口額已突破30億元。在出口方面，2013年7月-2014年12月底，上海、重慶、杭州、寧波、鄭州、廣州、深圳、北京、蘇州、青島、金華、東莞、西安、南京、葫蘆島、銀川等16個(gè)試點(diǎn)城市先后開(kāi)展跨境電商出口業(yè)務(wù)累計(jì)約20.4億元，出口覆蓋181個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同期，上海、重慶、杭州、寧波、鄭州、廣州、深圳等市先后開(kāi)展了跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)，共驗(yàn)放包裹411萬(wàn)余件，價(jià)值約10.1億元。
跨境電商流程及產(chǎn)業(yè)鏈
(圖：傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商各環(huán)節(jié)對(duì)比圖)
(圖：跨境電商出口和進(jìn)口各環(huán)節(jié)流程)
從跨境電商出口的流程看，生產(chǎn)商或制造商將生產(chǎn)的商品在跨境電商企業(yè)的平臺(tái)上上線展示，在商品被選購(gòu)下單并完成支付后，跨境電商企業(yè)將商品交付給物流企業(yè)進(jìn)行投遞，經(jīng)過(guò)兩次(出口國(guó)和進(jìn)口國(guó))海關(guān)通關(guān)商檢后，最終送達(dá)消費(fèi)者或企業(yè)手中，也有的跨境電商企業(yè)直接與第三方綜合服務(wù)平臺(tái)合作，讓第三方綜合服務(wù)平臺(tái)代辦物流、通關(guān)商檢等一系列環(huán)節(jié)，從而完成整個(gè)跨境電商交易的過(guò)程�？缇畴娚踢M(jìn)口的流程除了與出口流程的方向相反外，其他內(nèi)容基本相同。
(圖：跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈各主要組成部分及重點(diǎn)企業(yè))
“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”主要商業(yè)模式
根據(jù)中國(guó)跨境電商企業(yè)在跨境商品交易流通環(huán)節(jié)中所處的地位和作用的不同，以及商業(yè)模式的不同，中國(guó)電子商務(wù)研究中心將中國(guó)跨境電商運(yùn)營(yíng)模式劃分為傳統(tǒng)跨境大宗交易平臺(tái)(大宗B2B)模式、綜合門戶類跨境小額批發(fā)零售平臺(tái)(小宗B2B或C2C)模式、垂直類跨境小額批發(fā)零售平臺(tái)(獨(dú)立B2C)模式三種不同類型。
(一)傳統(tǒng)跨境大宗交易平臺(tái)模式(大宗B2B)
1.模式簡(jiǎn)介：傳統(tǒng)跨境大宗交易平臺(tái)模式,是指服務(wù)于中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的線上規(guī)模以上B2B電子商務(wù)模式。具體來(lái)看，傳統(tǒng)跨境大宗交易平臺(tái)為境內(nèi)外會(huì)員商戶提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，傳遞供應(yīng)商或采購(gòu)商等合作伙伴的商品或服務(wù)信息，并最終幫助雙方完成交易。傳統(tǒng)跨境大宗交易平臺(tái)通常覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、線下展會(huì)、紙質(zhì)出版物等多種渠道。
2.盈利模式：通常包含會(huì)員費(fèi)和營(yíng)銷推廣費(fèi)用等
3.代表平臺(tái)：全球化工網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、阿里國(guó)際市場(chǎng)等
(二)綜合門戶類跨境小額批發(fā)零售平臺(tái)(小宗B2B或C2C模式)
1.模式簡(jiǎn)介：中國(guó)賣家通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)，直接與海外小型買家進(jìn)行在線交易。這種模式通是不同國(guó)別或地區(qū)間的交易雙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)不需報(bào)關(guān)、不繳付關(guān)稅的交易，實(shí)際上就是傳統(tǒng)小額國(guó)際貿(mào)易基于網(wǎng)絡(luò)化、電子化的新型貿(mào)易方式。
2.盈利模式：收取傭金，此外還包括會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)等增值服務(wù)費(fèi)
3.代表平臺(tái)：敦煌網(wǎng)、阿里速賣通、易唐網(wǎng)等
(三)垂直類跨境小額批發(fā)零售平臺(tái)(獨(dú)立B2C)
1.模式簡(jiǎn)介：自己聯(lián)系國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)作為供貨商，買斷貨源，同時(shí)自建B2C平臺(tái)(含物流、支付、客服體系)，將產(chǎn)品銷往海外
2.盈利模式：銷售收入構(gòu)成主要收入模式
3.代表平臺(tái)：蘭亭集勢(shì)、米蘭網(wǎng)、DX(帝科思)
“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”發(fā)展趨勢(shì)
跨境電子商務(wù)不僅沖破了國(guó)家間的障礙，使國(guó)際貿(mào)易走向無(wú)國(guó)界貿(mào)易，同時(shí)它也正在引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的巨大變革。對(duì)正在面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)困境中的“中國(guó)制造”來(lái)說(shuō)，跨境電子商務(wù)構(gòu)建的開(kāi)放、高效、便利的貿(mào)易環(huán)境，極大地拓寬了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的路徑，優(yōu)化了外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈，為產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)立提供了便利的平臺(tái)和寶貴的機(jī)遇。隨著互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的發(fā)展，成千上萬(wàn)的中小微企業(yè)涌入到外貿(mào)市場(chǎng)，并將誕生更多國(guó)際品牌，這將徹底改變中國(guó)外貿(mào)格局。
趨勢(shì)一：中國(guó)跨境電子商務(wù)市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)。中國(guó)的電子商務(wù)將呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?
趨勢(shì)二：中國(guó)跨境B2C市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)。通過(guò)對(duì)比中國(guó)跨境電商B2B和B2C模式在盈利模式、現(xiàn)金流、盈利能力等層面，可以發(fā)現(xiàn)未來(lái)B2C模式將實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，在中國(guó)跨境電商市場(chǎng)中的份額不斷提升，為中國(guó)中小企業(yè)帶來(lái)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
趨勢(shì)三：產(chǎn)品品類和銷售市場(chǎng)更加多元化。隨著跨境電商的發(fā)展，跨境電商交易呈現(xiàn)新的特征：交易產(chǎn)品向多品類延伸、交易對(duì)象向多區(qū)域拓展。從銷售產(chǎn)品品類看，跨境電商企業(yè)銷售的產(chǎn)品品類從服裝服飾、3C電子、計(jì)算機(jī)及配件、家居園藝、珠寶、汽車配件、食品藥品等便捷運(yùn)輸產(chǎn)品向家居、汽車等大型產(chǎn)品擴(kuò)展。
趨勢(shì)四：移動(dòng)端成為跨境電商發(fā)展的重要推動(dòng)力。移動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步使線上與線下商務(wù)之間的界限逐漸模糊，以互聯(lián)、無(wú)縫、多屏為核心的“全渠道”購(gòu)物方式將快速發(fā)展。
典型案例：敦煌網(wǎng)：幫助中小企業(yè)“插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀”走向全球市場(chǎng)
平臺(tái)簡(jiǎn)介：敦煌網(wǎng)成立于2004年，是致力于幫助中國(guó)中小企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)走向全球市場(chǎng)。敦煌網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)“為成功付費(fèi)”的在線交易模式，采取傭金制，免注冊(cè)費(fèi)，只在買賣雙方交易成功后收取費(fèi)用。截至2013年，敦煌網(wǎng)累計(jì)海外買家550萬(wàn)，國(guó)內(nèi)賣家120萬(wàn)，商品數(shù)量2500萬(wàn)。